¿Por qué la mayoría de comerciales no saben combinar camisa y corbata?
¿Por qué nadie quiere ser comercial?Si hay un espécimen laboral que admiro es el comercial. La gente que vende. Con mala imagen, porque venden, porque no les importa el cliente, ¿o sí? Vender no es fácil, pero el buen comercial lo hace sencillo. Y nadie quiere ser comercial, ¿por qué?
Primero expondré las razones prácticas y después las de "fondo".
1.- Riesgo
La mayoría de los contratos de comerciales son exclusivamente en función a las ventas. Si vendes, cobras, si no, no. Trabajar para no recibir un mínimo echa atrás a cualquiera que no sea un comercial NATO.
2.- Producto
Muchos no confían en el producto que venden. ¿Libros? ¡Pero si yo no leo! Convencer a alguien de las cualidades de algo que ellos no usan, ni usarían...
3.- Desconfianza
La gran parte de las ofertas comerciales las hacen empresas sin escrúpulos que no merecen ni el nombre de empresa, sino el de chiringuito. Empresas que te someten a prueba sin contrato (ilegal) y sin sueldo (aún más ilegal), te marcan un número de contratos a firmar en un plazo X y si no llegas, a la calle. Negocio redondo para el chiringuito. Fulano currando gratis e incautos a espuertas para suplirlos.
Pero realmente, lo que hace que nadie quiera ser comercial es que no nos enseñaron a vender, ni mucho menos a vendernos.
1.- No sabemos hablar. Carecemos de oratoria y dialéctica. Para vender hay que saber hablar, no sólo engatusar, y responder positivamente a las preguntas y dudas del posible cliente.
2.- No nos valoramos y nos falta autoestima. Se acusa a los comerciales de creerse los reyes del mambo ganando, algunos, auténticas miserias. Sin embargo, tenerse en buena estima ayuda a vender. Ídem poseer una actitud vital positiva y una sonrisa a prueba de "noes". Y, ¿por qué? ¡Porque el optimismo se contagia!
3.- No sabemos escuchar y estamos orgulloso de ello.
Por estas y otras razones, son muy pocos los que se atreven a inscribirse a las ofertas comerciales. Y tú, ¿por qué no quieres ser comercial?
Sigo pensando...
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